Boîte à outils du RR
Tous les outils méthode et IA mis à disposition par Zero Bug · accessibles à tout moment
Ces outils sont aussi accessibles depuis chaque fiche adhérent (onglet Diagnostics & outils) selon la Phase
🎯 Préparer & rédiger
🎯 Pitch Assistant
Génère le pitch adapté au CHR cible · ajuste ton, durée, point d'accroche · partie 4 méthode "Comment on parle de tout ça"
disponible
🎙 Assistant CR vocal
Vous dictez · l'IA structure le CR (jalons J+7, J+30, J+60, J+90) · vous validez · pousse vers la fiche adhérent
disponible nouveau v3
🧭 Cap Builder J+7
Construction du cap des 90 jours avec le dirigeant · 4 priorités co-validées · template imprimable
disponible
📝 CR Builder J+30 · J+60 · J+90
Pré-rempli depuis DWH + d'Clic Achats + Cobot · vous commentez 3 leviers · push interne CORESP
disponible
🤖 Diagnostiquer & accompagner (Phase 3)
🤖 Cobot · entrée Phase 3 / Bilan
Conduit l'entretien d'orientation D1-D6 (Phase 3) · score le bilan annuel pour valider Phase 4 (≥ 80 %)
2 sessions planifiées
🔍 Diagnostics D1 → D6
Marché · Menu Engineering · Structure · Perception · RH · Pilotage · galerie complète avec exemples
7 actifs
📊 Voix Client · campagnes
Enquêtes ciblées vers la clientèle finale du restaurateur · NPS · segments · alertes dérive
disponible
⚙️ Templates & outils transverses
📄 Restitution diag initial
Génère le PDF 3 piliers (économies, temps, gains) pour la signature
disponible
📅 Planificateur jalons
Pose automatiquement J+7, J+30, J+60, J+90 dans votre agenda · rappels intégrés
disponible
🗣 Coach posture RR
Rappels méthode contextuels · "Écouter avant de parler" · "Rester dans le monde du dirigeant"
arrière-plan
🎙 Assistant CR vocal · dictée structurée
Vous dictez · l'IA structure selon les 3 leviers Baresto · vous éditez · pousse dans la fiche
Idéal en voiture après un J+30 · économise 25 min par CR · le RR garde toujours la main sur le contenu final
1 · Contexte du CR
2 · Enregistrement vocal
🎙
● Enregistrement · 03:42
Parlez librement · l'IA détecte les 3 leviers
⏸ Pause ■ Arrêter & analyser
3 · Transcription IA · structurée par levier
📈 Développer le CA · détecté automatiquement
"Sophie a mis en place sa nouvelle formule midi à 18 euros, et ça commence à prendre. Le ticket moyen est à 32 euros mais elle me dit que le service de midi se remplit mieux..."
💰 Améliorer la rentabilité · détecté automatiquement
"Par contre elle est inquiète sur les pertes en cuisine, les produits frais. Le prime cost a monté à 36 pourcent. Elle pense que c'est son nouveau second qui surcommande..."
⏱ Retrouver du temps · détecté automatiquement
"Sur le temps c'est positif, elle délègue les commandes maintenant. Mais elle reste sur les plannings et ça la bouffe le dimanche soir..."
↩ Re-dicter
✎ Éditer
→ Générer le CR J+30 structuré
🎯 Pitch Assistant · "Comment on parle de tout ça"
Outil de prospection · construit le bon pitch pour le bon CHR · partie 4 de la méthode Baresto
Le Pitch Assistant ne remplace pas le RR · il prépare 3 angles d'attaque adaptés au profil cible
1 · Caractériser le prospect
→ Générer 3 angles
2 · Trois angles générés IA
Angle "Coffre-fort opérationnel" · le plus rationnel
durée 4 min
"Vous gagnez 32 400 € net sur 12 mois sans toucher à votre carte, sans changer un fournisseur si vous ne le voulez pas, et on vous fait gagner 6 h par semaine sur l'administratif. Le diagnostic est gratuit, 90 minutes, et je vous remets un PDF avec les 3 leviers chiffrés sur votre propre établissement."
→ Idéal pour gestionnaire pur, ROI immédiat
Angle "Partenaire de cabine" · le plus humain
durée 6 min
"Diriger un restaurant, c'est souvent une affaire solitaire. On voit beaucoup de chefs brillants qui s'épuisent parce qu'ils n'ont personne avec qui réfléchir. Baresto c'est ça d'abord : un partenaire qui vous accompagne sur 90 jours, puis aussi longtemps que vous le voulez, et qui connaît votre maison. Le diagnostic est notre première conversation, sans engagement."
→ Idéal pour chef-propriétaire passionné, en doute
Angle "Collectif d'exigence" · le plus aspirationnel
durée 5 min
"Baresto, c'est 459 restaurants qui ont décidé de tirer le métier vers le haut ensemble. On partage des outils, des retours d'expérience, des achats négociés à un niveau qu'aucun de nous ne pourrait obtenir seul. Aujourd'hui je viens vous proposer d'évaluer si votre maison a sa place dans ce collectif. Le diagnostic est sélectif, il sert aussi à vérifier que c'est un match des deux côtés."
→ Idéal pour multi-établissement, profil ambitieux
🧭 Cap Builder · Le cap des 90 jours
Outil J+7 · co-construit avec le dirigeant les 4 priorités des 90 prochains jours · ouvre la Phase 2
À utiliser en présence du dirigeant · le RR pose les questions, valide la formulation, imprime le PDF · pas de pré-remplissage IA pour préserver la co-construction
Contexte du cap · Julien Petit · La Cuisine de Julien
Adhérent depuis le 10 mai 2026 · J+7 atteint aujourd'hui · diagnostic initial 3 piliers réalisé le 5 mai (gain potentiel 28 400 €/an, 7 h/sem économisables).
Les 4 priorités co-construites
1
Activer les 3 catégories d'accords à plus fort impact
Champ d'action · Achats · cible 60 % à J+90 · pilote · le second
2
Stabiliser le ticket moyen à 38 €
Champ d'action · Carte / suggestions service · cible J+60 · pilote · Julien
3
Embaucher un commis de cuisine
Champ d'action · RH · cible J+45 · pilote · Julien
○
Priorité 4 · à co-construire
Suggestion · "Mettre en place un point hebdo avec l'équipe"
Engagement mutuel
Julien Petit s'engage à · suivre les 4 priorités, prendre les rendez-vous J+30 / J+60 / J+90, signaler tout blocage entre les jalons.
Baresto s'engage à · activer les accords sous 48 h, fournir les indicateurs hebdo, mettre Julien en relation avec un adhérent ambassadeur (Camille R.) pour le partage RH.
⤓ PDF du cap
📅 Planifier J+30
✓ Valider & passer en Phase 2
🤖 Cobot · sessions planifiées
Module IA Zero Bug · entrée Phase 3 (orientation D1-D6) + vérificateur Phase 4 (bilan annuel ≥ 80 %)
Le Cobot a deux rôles dans la méthode v2 · cliquer une session pour la rejoindre
Sessions à venir
| Date | Adhérent | Type | Préparation Cobot | |
|---|---|---|---|---|
| 30 juin | Camille Rousseau · 3 établ. | Bilan annuel · score P4 | Score préliminaire 64 % · à creuser pilotage | Démarrer → |
| 19 juillet | Sophie Lefèvre | Entrée Phase 3 | Pistes D1 / D2 / D6 selon CR J+30 | Préparer → |
| en attente | Aïcha Benali | Suivi D5 RH | Session 3/3 de la série RH | Planifier → |
Historique récent
| Date | Adhérent | Type | Issue | |
|---|---|---|---|---|
| 15 mai | Camille R. | J+60 préparation Cobot | Tension équipe cuisine · alerte | Voir synthèse |
| 3 mai | Aïcha B. | D5 RH session 2 | 3 actions posées · 1 alerte | Voir synthèse |
| 28 avril | Aïcha B. | D5 RH session 1 | Diagnostic posé · recrutement urgent | Voir synthèse |
🔍 Diagnostics D1 → D6
6 modules de diagnostic profond · disponibles à partir de la Phase 3 · orientés par le Cobot
Chaque module est autonome et peut être activé indépendamment selon les irritants détectés
D1 · Marché et client
Zone de chalandise · concurrence locale · positionnement prix · saisonnalité
3 actifs sur le portefeuille
D2 · Menu Engineering
Stars / Cash cows / Puzzles / Dogs · marge brute par plat · rotation
2 actifs
D3 · Structure & process
Organisation salle/cuisine · process service · pertes opérationnelles
aucun en cours
D4 · Perception client
NPS · avis Google / TripAdvisor analysés · cartographie expérience
1 actif (Martin Dubois)
D5 · Ressources humaines
Climat équipe · turnover · plannings · politique salariale
1 actif (Aïcha Benali)
D6 · Pilotage financier
Compte d'exploitation · prime cost · seuils de rentabilité · tableau de bord
aucun en cours
Répertoire · tous les contacts Baresto
Annuaire central · adhérents, candidats, partenaires industriels, distributeurs, équipes internes
Vue D'Clic existante · sert de socle aux Relations adhérents et Relations partenaires
459
Adhérents
144
Candidats
87
Industriels
42
Distributeurs
28
Équipe interne
Contacts récents
| Nom | Type | Téléphone | Ville | |
|---|---|---|---|---|
| Sophie Lefèvre | Adhérente | sophie@lacantinedu7e.fr | 06 12 34 56 78 | Lyon |
| Martin Dubois | Adhérent · multi | m.dubois@brasserie-lyon.fr | 06 22 33 44 55 | Lyon |
| Pomona | Distributeur | contact@pomona.fr | 01 49 81 80 00 | Antony |
| Metro France | Distributeur | partenaires@metro.fr | 01 30 16 30 16 | Nanterre |
| Lactalis Foodservice | Industriel | foodservice@lactalis.fr | 02 43 59 42 00 | Laval |
Bonjour Anthony · vos actions du jour
Lundi 18 mai 2026 · 12 actions agrégées de 6 sources
Centre d'alertes enrichi · Pulse agrège en continu Pulse + D'Clic Achats + Voix Client + Cobot + indicateurs natifs
2
Urgent · à traiter aujourd'hui
5
À faire cette semaine
3
Candidats à valider
23
Adhérents en portefeuille
Voir la liste
Urgent · à traiter aujourd'hui · 2 items
P
Rédiger le CR →
CR J+30 en retard · Pierre Moreau (Les Tables)
source · Pulse scheduler · J+32 atteint · Stade A
d'C
Comprendre →
Achats à plat depuis 3 semaines · Le Refuge
source · D'Clic Achats · Aïcha Benali (P3) · accords 78% → 52%
À faire cette semaine · 5 items
P
Ouvrir la fiche →
CR J+30 à produire · Sophie Lefèvre (La Cantine du 7e)
source · Pulse · données DWH prêtes · échéance mardi
VC
Voir l'avis →
Avis Google 2/5 · Brasserie Lyon (Martin Dubois)
source · Voix Client · 5ᵉ avis négatif ce mois
P
Ouvrir la fiche →
Jalon J+7 à poser · Julien Petit
source · Pulse · cap des 90 jours à construire avec le dirigeant
🤖
Voir synthèse →
Cobot a détecté un irritant · Camille Rousseau
source · Cobot · J+60 du 12 mai · tension équipe cuisine évoquée 3 fois
DWH
Investiguer →
Prime cost en dérive · La Cantine du 7e
source · DWH · 36% constaté vs cible 32% sur les 14 derniers jours
Opportunités · candidats à valider · 3 items
IA
auto
Voir la liste →
3 nouveaux candidats scorés cette semaine
source · Scoring engine · score moyen 84/100
Candidats
Vue D'Clic enrichie · score auto, critères matchés, statut
Score auto-calculé · CA estimé, note Google, présence dirigeant, densité CHR · critères ajustables par le COSTRAT
144
Tous
Voir la liste
8
À valider
Voir la liste
12
Validés (mois)
Voir la liste
31
Rejetés (mois)
Voir la liste
42 %
Conversion → signature
12 derniers mois
| Score | Établissement | Localisation | Critères matchés | CA estimé | Actions |
|---|---|---|---|---|---|
91 |
Bistrot Saint-Germain Bistronomique · 28 couverts |
Paris 6ᵉ | CA > 1.5M€ Google 4.6/5 Dirigeant actif | 2.1 M€ | Valider Rejeter |
87 |
La Table d'Henri Traditionnelle · 42 couverts |
Lyon 2ᵉ | CA > 1.5M€ Google 4.4/5 | 1.8 M€ | Valider Rejeter |
84 |
L'Atelier des Saveurs Méditerranéenne · 38 couverts |
Bordeaux | CA > 1.5M€ Google 4.2/5 Peu actif réseaux | 1.6 M€ | Valider Rejeter |
76 |
Le Saint-Roch Brasserie · 65 couverts |
Toulouse | CA > 1.5M€ Google 3.9/5 | 2.4 M€ | Valider Rejeter |
Adhérents
Vue D'Clic enrichie · 3 angles de lecture · liste comptable, lecture méthode, performance du RR
📋 Liste D'Clic
🧭 Vue méthode
📈 Performance RR
Vue D'Clic existante · colonne Phase ajoutée + libellé clarifié "où en est l'adhérent / prochain jalon" · le reste du tableau est conservé
459
Tous
113
Actifs
235
Inactifs
144
Candidats
| Adhérent | Phase · jour | Prochain jalon | Achats réalisés | Cotisation | Contribution | Date d'entrée |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sophie Lefèvre 1 établ. · Lyon 7ᵉ |
P2 J+22 / 90 |
CR J+30 dans 8 jours |
73 312,93 € | 3 420 € | 8 181 € | 22 jan 2024 |
| Martin Dubois 2 établ. · multi |
P3 8 mois en P3 |
Méthode active D4 perception |
712 323,89 € | 1 440 € | 47 398 € | 8 sep 2025 |
| Pierre Moreau 1 établ. · Nantes |
P2 J+32 / 90 |
⚠ CR J+30 en retard 2 jours |
38 567,40 € | 1 200 € | 3 702 € | 16 fév 2026 |
| Camille Rousseau ⭐ 3 établ. · Bordeaux |
P3 7 ans en P3 |
Bilan P4 le 30 juin Cobot · score 64 % |
412 765,12 € | 4 620 € | 32 297 € | 5 mai 2019 |
| Aïcha Benali 1 établ. · Marseille |
P3 5 ans en P3 |
D5 RH · session 3/3 ⚠ alerte achats |
125 487,93 € | 1 920 € | 10 088 € | 1 juil 2021 |
| Julien Petit 1 établ. · Bordeaux · tout neuf |
P2 J+5 / 90 |
Cap J+7 à poser dans 2 jours |
12 540,00 € | 2 100 € | 2 915 € | 10 mai 2026 |
Établissements
Vue D'Clic existante enrichie d'un badge Stade et d'indicateurs natifs
Colonne Stade ajoutée · indicateurs vitaux en bas de chaque ligne (prime cost, accords activés)
572
Tous
Voir la liste
234
Actifs
338
Inactifs
Voir la liste
22 730 407,24 €
Achats réalisés (hors holdings)
1 450 997,20 € · 6,38%
Total commission
Part des achats réalisés
255 930,00 € · 1,13%
Cotisation
1 739 770,32 € · 7,65%
Total contribution
249 établissements actifs · vue agrégée
⤓ Exporter| Établissement | Ville | Stade | Achats réalisés | % accords | Prime cost | Commission | Date d'entrée |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LA CANTINE DU 7ᵉ Adhérente : Sophie Lefèvre |
LYON 7ᵉ | A · Démarrage | 73 312,93 € | 24 % | 36 % | 4 761,70 € | 22 janvier 2024 |
| BISTROT DU PORT Adhérent : Martin Dubois |
MARSEILLE 7ᵉ | B · Déploiement | 412 875,40 € | 52 % | 34 % | 26 836,90 € | 8 septembre 2025 |
| BRASSERIE LYON Adhérent : Martin Dubois |
LYON 2ᵉ | C · Mature | 299 448,49 € | 78 % | 31 % | 19 187,40 € | 8 septembre 2025 |
| L'ATELIER Adhérente : Camille Rousseau |
BORDEAUX | C · Mature | 187 290,12 € | 82 % | 29 % | 12 173,86 € | 5 mai 2019 |
| LES TABLES Adhérent : Pierre Moreau · alerte |
NANTES | A · Démarrage | 38 567,40 € | 18 % | 39 % | 2 502,80 € | 16 février 2026 |
SL
Sophie Lefèvre Phase 2 · Ancrage · J+22
📞 Appeler
✉ Email
+ Nouvelle action
Vue Phase 2 · focus sur la conduite des 4 jalons J+7→J+90 · CR J+30 à produire mardi
Vue d'ensemble
Établissements (1)
Achats
Cotisation
Rétributions
Diagnostics & outils
Timeline
Documents
Les 4 jalons de la Phase 2 méthode
✓
Jalon J+7 · Le cap des 90 jours
Validé le 27 avril · 4 priorités posées
●
Jalon J+30 · Premier signal — 3 leviers
À produire d'ici mardi · données DWH prêtes
○
Jalon J+60 · La vraie conversation
Prévue 19 juin · trame Cobot
○
Jalon J+90 · Bilan + Phase 3
Prévue 19 juillet · ouverture Cobot
Indicateurs natifs · La Cantine du 7ᵉ IA · remplace PowerBI
+8 %
CA vs N-1
DWH
24 %
Achats accords
cible > 20 %
36 %
Prime cost
cible 32% · dérive
4 h
Économisées/sem
via d'Clic
CR J+30 · Sophie Lefèvre · La Cantine du 7ᵉ
Pulse lit DWH + d'Clic + Cobot · vous commentez · poussé dans la fiche + CORESP notifié
Moteur de templates · pré-remplit les 3 leviers depuis le DWH (période J+22→J+30)
42 300 €
CA semaine
+ 8 %
32 €
Ticket moyen
+ 4 %
36 %
Prime cost
cible 32 %
24 %
Achats accords
cible 70 %
📈 Développer le CA · DWH
CA semaine 42 300 € (+8 %) · ticket moyen 32 € (+4 %) · couverts stable 142/j.
Notes RR · Sophie a réintroduit le menu midi en formule fixe. Bon retour mais ticket moyen baissera à terme. À surveiller en J+60.
💰 Améliorer la rentabilité · DWH + d'Clic
Accords 24 % (cible 70 %) · prime cost 36 % (alerte) · économies M+1 : 1 850 €.
Notes RR · Prime cost confirmée par chef. Pertes produits frais à creuser. À traiter en J+60 avec Cobot.
⏱ Retrouver du temps · d'Clic + DWH
4 h/sem économisées · cible 6 h · délégations 3/7 activités clés.
Notes RR · Sophie délègue les commandes. Pas encore les plannings. À pousser en J+90.
7
LA CANTINE DU 7ᵉ Stade A · Démarrage
📞📍+ Action
Bandeau Stade · critères de transition · indicateurs natifs · reste = fiche établissement D'Clic
Critères de passage en Stade B
✓
Diagnostic 3 piliers réalisé
18 janvier 2024
●
Identifier interlocuteurs terrain
2/3 saisis
●
Déployer accords > 20 %
24 % activés
Cobot · session avec Camille Rousseau
Méthode v2 · entrée Phase 3 + vérificateur bilan annuel Phase 4 (score ≥ 80 %)
Cobot conduit l'entretien et synthétise · le RR garde la main sur la décision finale
🤖 Cobot
Bonjour Camille. Bilan annuel · vous êtes en Phase 3 depuis 14 mois. Comment décrivez-vous votre niveau d'autonomie sur le pilotage économique ?Camille Rousseau
Je tiens un tableau de bord hebdo. Je lis le compte d'exploitation tous les mois. Mais je ne suis pas encore prête à coacher d'autres adhérents.🤖 Cobot
D'accord. Sur les 3 leviers · CA, rentabilité, temps · vous diriez que vous êtes plus solide sur lequel ?JP
Julien Petit Phase 2 · Ancrage · J+5
📞✉+ Action
Julien est en Phase 2 (Ancrage) depuis sa signature le 10 mai · jour 5 sur 90 · premier jalon de la Phase 2 = Cap J+7 à poser dans 2 jours
🎯 Action prioritaire · poser le Cap J+7 dans les 2 jours
Le Cap J+7 est le premier jalon de la Phase 2 · il pose les 4 priorités co-construites avec le dirigeant pour les 90 prochains jours. Sans cap clair, la méthode décroche dès le J+30.
→ Démarrer le Cap Builder
Les 4 jalons de la Phase 2 · 90 prochains jours
1
J+7 · Cap des 90 jours · premier jalon Phase 2
À poser dans 2 jours · Cap Builder ouvert
2
J+30 · Premier signal
9 juin · CR sur les 3 leviers
3
J+60 · La vraie conversation
9 juillet · trame préparée par Cobot
4
J+90 · Bilan + clôture Phase 2
9 août · ouverture Phase 3 + premier Cobot
Diagnostic initial · acquis pour la signature
28 400 €
Gain potentiel /an
7 h/sem
Temps économisable
0 %
Accords activés
cible 20 % à J+30
CR
Camille Rousseau ⭐ Phase 3 → 4 ? · bilan en cours
📞🤖 Cobot bilan+ Action
Vue adhérente mature · focus bilan Cobot, activation ambassadrice, perf des 3 établissements
3
Établissements
tous Stade C
847 K€
CA agrégé 2025
+12 %
64 %
Score Cobot
cible 80 %
82 %
Accords moy.
Les 3 établissements de Camille multi-étab
L'A
L'ATELIER · Bordeaux
Stade C
B
BISTRO MARCO · Bordeaux
Stade C
C
LA CAVE · Bordeaux
Stade B⚠ Alerte
Score bilan Cobot · détail dimensions
| Autonomie pilotage économique | Avancée · 80 % |
| Maîtrise des 3 leviers | Solide · 70 % |
| Transmission au collectif | À développer · 50 % |
| Engagement réseau | Hésitante · 55 % |
| Excellence 3 établissements | 2/3 · La Cave en tension |
AB
Aïcha Benali Phase 3 · Approfondissement
📞📊 D5+ Action
Vue Phase 3 · D5 RH en cours (session 3/3) + alerte d'Clic Achats (à plat depuis 3 semaines)
D5
Diag actif
RH · session 3/3
-26 pts
Accords activés
78 → 52 %
125 K€
Achats 2026
à plat 3 sem
2/5
Avis Google moy.
tendance ↘
⚠ Alerte d'Clic Achats · achats à plat 3 semaines
Le Refuge : 78 → 52 % d'accords. Croisé avec D5 RH · second cuisine en arrêt 18 j. Crise RH qui déborde sur achats.
→ Appeler Aïcha
Diagnostic D5 RH en cours Phase 3
| Session 1 · 28 avril | Diagnostic posé · recrutement urgent | terminée |
| Session 2 · 3 mai | 3 actions posées · 1 alerte | terminée |
| Session 3 · à planifier | Synthèse + plan 90 j | à venir |
PM
Pierre Moreau ⚠ CR J+30 en retard · 2 j
📞Rédiger CR J+30
Vue en mode alerte · CR J+30 dû depuis 2 jours · au-delà de 5 j risque de décrochage
🔥 Action immédiate · rattraper le CR J+30
Au-delà de 5 j de retard, scoring méthode signale risque de décrochage. Données DWH prêtes · 8 min suffisent avec l'Assistant CR vocal.
🎙 Assistant vocal (8 min)📝 CR Builder
J+32
Jalon dépassé
2 j retard
18 %
Accords
cible 20 %
39 %
Prime cost
cible 32 %
38 K€
Achats
Médiathèque · Le Mag
Existant D'Clic · conservé
Ressources et contenus à partager aux adhérents
Vue D'Clic actuelle conservée. Enrichissement v3 · onglet "Pitchs et méthode" centralisant le matériel de prospection (partie 4 méthode).
Multi-établissements
Existant D'Clic · conservé
Groupements d'établissements
Camille Rousseau · 3 établ., etc. Enrichi d'une colonne Phase et maturité du groupe.
Comparatif N-1
Existant D'Clic · conservé
Évolution mensuelle du CA · variation absolue et %
Duplicata EDI
Existant D'Clic · conservé
Cotisations
Lecture seule pour le RR
Cotisations par établissement
Rétributions établissements
Existant · lecture
Rétributions multi-établissements
Existant · lecture
Rétributions produits référents
Existant · lecture
Parrainages
Existant à enrichir
Suivi parrainages adhérents
Enrichi d'un module IA détectant les ambassadeurs activables (P4 candidates).
Enquêtes de satisfaction
Enrichi · Voix Client
Enquêtes internes + Voix Client (Zero Bug)
L'existant D'Clic conservé · ajout campagnes ciblées clientèle finale du restaurateur, NPS, alertes dérive.
Équipe Achats · accueil
Référentiel produit · pricing · rétributions · écarts factu · demandes d'avoir · distributeurs
Fiche métier à détailler en priorité
Périmètre le plus large de D'Clic (cœur historique). Au prochain tour · enrichir avec module IA détection anomalies (écarts factures) et générateur de demandes d'avoir.
Vue Achats · existant D'Clic enrichi
À détailler
CORESP · Coordination Réseau
Pilotage des RR · agrégation CR · alertes critiques
12
RR pilotés
8
Au-dessus cible
3
À accompagner
12
Adhérents en alerte
Fiche détaillée à venir
Vue agrégée des CR · drill-down sur RR en difficulté · pipeline territorial.
COM · Communication
Médiathèque enrichie · campagnes · engagement Le Mag · activation ambassadeurs
Fiche détaillée à venir
Facturation
Cotisations · prélèvements · contentieux
Vue D'Clic existante conservée
COSTRAT · Stratégie réseau
Vue agrégée du réseau · qui rentre, qui sort, où concentrer l'effort · arbitrages 12 mois
Le COSTRAT pilote le scoring engine (critères de ciblage candidats) et arbitre les sorties · vue 100 % macro
459
Adhérents actifs
+8 net YTD
+12
Entrées 2026
objectif 18
-4
Sorties 2026
3 arbitrage volontaire
3 / 459
Ambassadeurs activés
cible 20 (5 %)
Accès rapides COSTRAT vue stratégique
🌍 Pipeline candidats / région
113 candidats · score moyen 74
📈 Taux de conversion
38 % global · objectif 40 %
⭐ Ambassadeurs activables
12 candidats Phase 4 · 3 activés
⚙️ Critères de scoring
6 critères · révisables T2 2026
🧪 Simulation impact
Tester un re-scoring avant prod
⚖️ Décisions en attente
7 dossiers · délai moy. 4 j
CORESP · Coordination Réseau
Pilotage des 12 RR · agrégation des CR · alertes critiques · arbitrages opérationnels
Le CORESP voit en temps réel ce que chaque RR vit sur le terrain · agrège les CR J+30 et signale les dérives
12
RR pilotés
8
Au-dessus cible
3
À accompagner
12
Adhérents en alerte
Performance des 12 RR ce mois méthode
| RR | Région | Adhérents | Jalons posés | CR délais | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| A. Boderiou | Auvergne-RA | 23 | 11/12 | 92 % | verte |
| M. Lefranc | Île-de-France | 34 | 17/17 | 96 % | verte |
| S. Petit | Nouvelle-Aquit. | 21 | 10/11 | 89 % | verte |
| L. Bernard | PACA | 18 | 5/9 | 62 % | orange |
| F. Roux | Hauts-de-France | 11 | 3/6 | 54 % | rouge |
Alertes adhérents · 12 critiques sur le réseau
| Adhérent | RR | Type | Ancienneté | |
|---|---|---|---|---|
| Pierre Moreau | A. Boderiou | CR J+30 retard 2 j | aujourd'hui | Suivre → |
| Aïcha Benali | A. Boderiou | Achats à plat 3 sem. | il y a 18 j | Suivre → |
| Marc Lambert | L. Bernard | Pas de contact 6 sem. | il y a 42 j | Suivre → |
Pipeline candidats par région
Photographie du flux d'entrée du réseau · 113 candidats actifs · 12 RR
Le scoring engine attribue automatiquement un score / candidat · le COSTRAT arbitre les seuils par région
113
Candidats actifs
74
Score moyen
/100
+12
Entrées 2026
objectif 18
-4
Sorties 2026
113 candidats · 5 régions
| Région | Pipeline | Score moyen | Top 3 prospects | RR | |
|---|---|---|---|---|---|
| Île-de-France | 34 | 82 | Bistrot St-Germain · L'Argot · Le Triple | M. Lefranc | Détail → |
| Auvergne-RA | 28 | 76 | La Table d'Henri · Maison Tellier · Le 5 | A. Boderiou | Détail → |
| Nouvelle-Aquitaine | 22 | 71 | L'Atelier · Le Comptoir · Les Halles | S. Petit | Détail → |
| PACA | 18 | 64 | Le Saint-Roch · Chez Anna · Mer & Sel | L. Bernard | Renforcer → |
| Hauts-de-France | 11 | 58 | Le Beffroi · Lille Café · La Bonne Étoile | F. Roux | Revoir RR → |
Taux de conversion · pipeline → signature
Suivi des conversions sur 12 mois · par région et par RR · objectif global 40 %
38 %
Conversion globale 12 m
objectif 40 %
48 %
Meilleure région
Île-de-France
22 %
Région faible
Hauts-de-France
+6 pts
Vs N-1
Tendance trimestrielle 2024 → 2026
T1 24
T2 24
T3 24
T4 24
T1 25
T2 25
T3 25
T4 25
T1 26
Ambassadeurs activables · Phase 4 candidats
12 adhérents éligibles selon scoring Cobot · 3 déjà activés · cible réseau 5 % (≈ 23 / 459)
Le Cobot calcule un score d'éligibilité au bilan annuel · au-dessus de 80 % l'adhérent est éligible Phase 4
12 ambassadeurs candidats · classement par score Cobot
| Adhérent | Région | Établ. | Ancienneté P3 | Score Cobot | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| Sébastien Lavoine | IDF | 4 | 9 ans | 94 % | activé · parrain |
| Marie Castel | NA | 2 | 6 ans | 88 % | activée |
| Hugo Bernier | BFC | 1 | 5 ans | 85 % | activé |
| Camille Rousseau | NA | 3 | 7 ans | 64 % | non éligible · bilan 30 juin |
| Antoine Dufresne | ARA | 1 | 4 ans | 78 % | à proposer |
Critères du scoring engine
6 critères pondérables · ajustables trimestriellement · modification = impact immédiat sur le pipeline
Toute modification est journalisée et déclenche un re-scoring auto du pipeline candidats sous 24 h
Critères actuels · révision T1 2026
| Critère | Poids | Source | Seuil min. | |
|---|---|---|---|---|
| CA > 1,5 M€ | 25 % | Statistique INSEE / déclaratif | 1,2 M€ obligatoire | Ajuster |
| Google > 4.0/5 | 20 % | API Google Places | 3.5 obligatoire · 25 avis min. | Ajuster |
| Dirigeant actif | 15 % | LinkedIn / réseaux sociaux | Publication < 90 j | Ajuster |
| Densité CHR | 15 % | OpenStreetMap | ≥ 5 CHR dans 1 km | Ajuster |
| Marge brute estimée | 15 % | Modèle IA · type établ. | ≥ 65 % | Ajuster |
| Affinité méthode | 10 % | Analyse texte IA (entretien) | — | Ajuster |
Historique des ajustements
| T1 2026 | Augmentation poids "Affinité méthode" 5 % → 10 % | +8 % conversion observée |
| T4 2025 | Ajout critère "Densité CHR" | Meilleur scoring zones urbaines |
| T3 2025 | Baisse seuil Google 4.2 → 4.0 | +15 % pipeline · qualité stable |
Simulation impact · ajustement scoring
Testez un changement de pondération avant de le pousser en prod · 113 candidats actuels seront re-scorés
Le simulateur prédit l'impact sur le pipeline · entrées qualifiées, sorties, conversion estimée
Pondérations à tester
25 %
20 %
15 %
15 %
Décisions COSTRAT en attente
7 dossiers nécessitent un arbitrage · délai moyen 4 jours · délais critiques en rouge
| Dossier | Type | Origine | Délai | |
|---|---|---|---|---|
| Pierre Moreau (Nantes) | Maintien P2 ou sortie ? | CORESP | 3 j | Arbitrer → |
| L. Bernard (RR PACA) | Plan d'accompagnement RR | CORESP | 5 j | Urgent → |
| Critère "Affinité méthode" | Pondération T2 | COSTRAT | 10 j | Arbitrer → |
| Camille Rousseau | Activation parrainage | COM | 6 j | Arbitrer → |
| 3 sorties volontaires Q2 | Validation procédure | Direction | 12 j | Arbitrer → |
Sorties à arbitrer · 7 dossiers en cours
Adhérents décrochés > 6 mois ou en demande de sortie volontaire · décision conjointe RR/CORESP/COSTRAT
Le score Cobot "risque de décrochage" alerte automatiquement le CORESP · le COSTRAT arbitre les sorties
4
Décrochages > 6 mois
3
Sorties volontaires
2
Rattrapages réussis Q1
| Adhérent | Région | Motif | Score décrochage | Reco RR | |
|---|---|---|---|---|---|
| M. Lambert | PACA | Pas de contact 6 sem. | 82 % | Sortie | Arbitrer → |
| P. Vidal | HDF | Demande volontaire | — | Sortie | Arbitrer → |
| J. Costa | Bretagne | Décrochage achats | 68 % | Tentative rattrapage | Arbitrer → |
Direction · tableau de bord global
Vue consolidée 360° · santé réseau, marges, prévisionnel rétributions, satisfaction
Tableau de bord DG · agrège tous les modules · alertes IA en bandeau · drill-down sur tout indicateur
22,7 M€
CA réseau YTD
+9 % vs N-1
1,74 M€
Contribution totale
7,65 % du CA
459
Adhérents actifs
+8 net 2026
12 / 459
Alertes actives
2,6 % · seuil 5 %
Accès rapides · les 6 vues clés
🩺 Santé du réseau
Répartition Phase 1-4 · alertes
💰 Pilotage financier
CA · commissions · contribution
📈 Prévisionnel rétributions
IA · 12 mois glissants
🌍 Vue territoriale
5 régions · santé par région
👥 Performance RR
Classement des 12 RR
🚨 Alertes stratégiques
IA · 8 alertes actives
Santé du réseau · vue macro
Lecture rapide pour la DG · 459 adhérents · répartition par Phase · 2,6 % d'alertes (seuil 5 %)
459
Adhérents actifs
+8 net 2026
86 %
Performance méthode
moy. RR · cible 90 %
12
Alertes actives
2,6 % · seuil 5 %
3 / 459
Ambassadeurs
+ 9 candidats
Répartition par Phase
| Phase | Nb | CA agrégé | Contribution | Santé |
|---|---|---|---|---|
| P1 · Conquête | 144 | — (pipeline) | — | flux d'entrée |
| P2 · Ancrage (90 j) | 48 | 2,4 M€ | 142 K€ | 2 décrochages |
| P3 · Approfond. | 325 | 18,2 M€ | 1,42 M€ | stable |
| P4 · Développ. | 86 | 2,1 M€ | 178 K€ | ambassadeurs |
Pilotage financier · réseau Baresto
CA agrégé · contribution · marges réseau · benchmark filière CHR
22,7 M€
CA réseau YTD
+9 % vs N-1
1,45 M€
Commissions
6,38 % du CA
256 K€
Cotisations
1,13 % du CA
1,74 M€
Contribution totale
7,65 % du CA
Évolution mensuelle · CA réseau 12 mois
Prévisionnel rétributions · 12 mois glissants
IA prévisionnelle · projection à fin 2026 · 1,9 M€ attendus · zone confiance ± 8 %
L'IA prend en compte la saisonnalité, l'évolution des prix négociés et les signatures attendues
Graphique 12 mois · réalisé + prévisionnel IA
jan 26mar 26mai 26juil 26sep 26nov 26jan 27
réalisé prévisionnel IA · cible fin 2026 · 1,9 M€
Décomposition prévisionnelle
| Cotisations | 340 K€ |
| Commissions Achats | 1,28 M€ |
| Rétributions partenaires | 280 K€ |
| Total prévisionnel 2026 | 1,9 M€ |
Vue territoriale · santé par région
Lecture géographique du réseau · 5 régions actives · concentration et opportunités
| Région | Adhérents | CA régional | Conversion | Santé |
|---|---|---|---|---|
| Île-de-France | 142 | 8,2 M€ | 48 % | excellente |
| Auvergne-RA | 98 | 4,8 M€ | 42 % | bonne |
| Nouvelle-Aquitaine | 87 | 3,9 M€ | 38 % | bonne |
| PACA | 72 | 3,2 M€ | 31 % | vigilance |
| Hauts-de-France | 60 | 2,6 M€ | 22 % | à renforcer |
Performance des 12 RR · classement
Vue DG du capital humain · score méthode + santé du portefeuille + impact CA
| Rang | RR | Région | Score méthode | Adhérents santé verte | Impact CA réseau |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | M. Lefranc | IDF | 96 % | 32 / 34 | 2,8 M€ |
| 2 | S. Petit | NA | 94 % | 19 / 21 | 1,9 M€ |
| 3 | K. Mercier | BFC | 93 % | 14 / 15 | 1,3 M€ |
| 4 | R. Vasseur | Bretagne | 92 % | 18 / 20 | 1,7 M€ |
| 5 | A. Boderiou | ARA | 92 % | 21 / 23 | 2,1 M€ |
| 11 | L. Bernard | PACA | 62 % | 13 / 18 | 1,4 M€ |
| 12 | F. Roux | HDF | 54 % | 7 / 11 | 0,9 M€ |
Alertes stratégiques IA · 8 actives
Détection automatique des dérives par croisement des modules · agrège Cobot + DWH + Voix Client + d'Clic Achats
L'IA ne décide pas, elle prévient · chaque alerte renvoie vers la donnée brute et propose des actions
Critiques · décision sous 7 j
!Voir →
PACA · conversion -11 % sur 3 mois
RR L. Bernard à accompagner · 5 candidats à risque
!Voir →
Pomona · écart facturation 4,2 % depuis avril
Impact estimé · 22 K€ / trimestre
Vigilance · suivi 30 j
⚠
Hauts-de-France · pipeline 11 (vs 22 cible)
Risque sous-effectif RR
⚠
Prime cost moyen réseau · +0,8 pt T1
Sensibilité prix matières premières
Opportunités
↗
NPS réseau · 62 (+4 pts)
Voix Client · qualité ressentie en hausse
Préparation CODIR mensuel
Le 20 de chaque mois · Pulse pré-prépare la trame · DG annote · push automatique vers les directeurs
Génération auto · KPI réseau + alertes du mois + décisions à arbitrer + 3 sujets stratégiques suggérés
CODIR du 20 mai 2026 · trame proposée
| Slide | Sujet | Source |
|---|---|---|
| 1 | Santé du réseau · KPI macro | Auto · DWH |
| 2 | Conversion T1 · 38 % | Auto · COSTRAT |
| 3 | Cas PACA · plan d'action L. Bernard | Manuel · DG |
| 4 | Pomona · arbitrage négociation T2 | Manuel · Achats |
| 5 | Cobot · 12 ambassadeurs candidats | Auto · COSTRAT |
| 6 | Voix Client · NPS +4 | Auto · Voix Client |
| 7 | Décisions à prendre · 5 dossiers | Auto · COSTRAT |
✎ Éditer la trame
📊 Générer le PPT